Satışta Her Koşulda Saha Geliştirme Stratejileri

Satışta Her Koşulda Saha Geliştirme Stratejileri

Amaç ve Öğrenim Hedefleri:

Deneyimsiz / az deneyimli satışçıları kısa sürede satışa hazırlamak ve daha önce satış eğitimi almış satıcıların satış becerilerini pekiştirmek,
Uzun süredir satışta olan satışçılara yeni bir yaklaşımla vizyon kazandırmak ve rekabetçi satıcılara dönüştürmek,
Tüm katılımcıların psikolojik ve teknik olarak durumları, koşulları analiz edebilecek seviyeye gelmesini ve beklenen performansa ulaşmalarını sağlamak.

Hedeflenen çıktılar: Eğitim kitapçığı + yazılı ve görsel dokumanlar

Katılımcı profili ve ön beklenti düzeyi: Kanal ya da direk satış ekipleri.

Katılımcı sayısı: 7-20 kişilik gruplar

Uygulamalı Sınıf İçi Süre: 3 Gün

Online Süre 18 Saat

İçerik Detayları:

1.Gün

Etüt: Uygulama / Satışta Yaratıcılık ve Algılama Yönetimi

2.Gün

Genel Satış Süreci
Türkiye'de Finansal Ürünler ve Tüketicilerinin Davranış Kalıpları
- Karmaşık Satın alma Davranışı
- Uyumsuzluk Giderici Satın alma
- Alışkanlıkla Satın Alma
- Deneme Yaklaşımı
Satış / Ürün / Hizmet
Ürünümüzü Tanımak
Rakip Ürünleri Tanımak
- Neden Satın Alıyorlar?
- Özellik – Fayda Tabloları
Bölgesel Farklılıklara Karşı Yaklaşım Geliştirme Stratejileri
Satış Öncesi Hazırlık
- Hedef Belirlemek
- Açılış İfadelerinin Belirlenmesi
- Soru Formlarının Hazırlanması
- İtiraz Formlarının Hazırlanması
- Telefonla Randevu Almak (İsteğe Bağlı)
Görüşme Yöntemleri
- Direkt Görüşme
- Açık Alan Satış Aktivelerinde Satış ve Görüşme Yöntemleri (Farklı Şirket Alanlarında ya da Personele Satış, Kongreler, Fuarlar vb.)

Etüt: Uygulama / Satışta Strateji ve Stratejik Düşünce Yönetimi

3.Gün