Satış Koçluğu

Satış Koçluğu

Amaç ve Öğrenim Hedefleri: Satış yöneticilerine ekiplerinin etkinliğini artıracak bir yaklaşım sunarak, satış potansiyelini geliştirmek.

Hedeflenen çıktılar: Eğitim kitapçığı +  yazılı ve görsel dokumanlar

Katılımcı profili ve ön beklenti düzeyi: Satış yöneticileri ve öncesinde temel seviye koçluk eğitimi alınması sağlıklı olacaktır. 

Katılımcı sayısı: 7-20 kişilik gruplar

Uygulamalı Sınıf İçi Süre:  3 Gün

Online Süre : 12  Saat 

İçerik Detayları:

• Şirketler Nasıl Satıcı İstiyor ve Satıcılardan Ne Bekliyor?

• Günümüz Satış Yöneticisinde Olması Gereken Temel Nitelikler

• Satış Sürecini Etkileyen Faktörler ve Satış Yönetiminde Değişen Kurallar

• Koçluk Nedir, Koç Kimdir ve Koçun Nitelikleri Nedir?

• Organizasyonlarda Koçluğun Önemi, Koçluğun Ekip / Takım Performansına Katkısı

• Lider, Yönetici ve Koçluk İlişkisi

• Satış Yöneticisi mi Satış Koçu mu?

• Koçlukta Hedef Belirleme ve Hedeflere Ulaşmada İzlenilen Yöntem

• Koçlukta Soru Sormanın Önemi

• Koçlukta Dinlemenin Önemi

• Satış Ekibinde Ortak Vizyon Yaratma

• Satış Ekiplerinde İşbirliği Ortamının Yaratılması

• Satış Yönetiminde Koçluk Becerilerinin Uygulanması

• Ekiplerin Satış Engellerini Aşmasında Koçluk Becerilerini Kullanma

• Satış Ekiplerinde Hedef Koyma ve Hedefleri Gerçekleştirme

• Satış Ekibinde Uyum ve Motivasyonu Sağlamak