Satış Kampı - Master Class Sınıfı

Satış Kampı - Master Class Sınıfı

Neuro Marketing Temelli Eğitim ( Master Class Sınıfı ) 

Amaç ve Öğrenim Hedefleri: Katılımcıların satış yeteneklerini her koşulda devam ettirebilmelerini sağlamak; profesyonel ilişki yönetimi becerilerini geliştirmek; psikolojik ve teknik olarak durumları, koşulları analiz edebilecek seviyeye gelmelerini olanaklı kılmak; ideal performansı yakalamaları konusunda katkı sağlamak; gelişen pazarlama trendlerine uygun satış geliştirme metotlarını aktarıp, satış grafiklerini yükseltmek.

İçerik Detayları:

I.

• Satış ve İnsan İlişkileri

• İnsan Davranışının Temelleri

• İhtiyaç ve Motivasyon

• Kendimizle İlişkimiz

• Farkındalığımızı Geliştirmek

• Hayat Hedeflerimiz

• Stratejik Planlarımız

• Motivasyon Aritmetiğimiz

• Kişisel Niteliklerimizi Etkin Olarak İşimizde Kullanmak

• Çevremizle İlişkimiz

• İletişim Profilleri

• Sözsüz İletişim

• Sözlü İletişim ve Üslup

II.

• İnsan Beyninde Yolculuk

• Beynin Kimyası

• Beyindeki Temel Formlar

• Yüksek Zihinsel İşlevler

• Beyinlerin Cinsiyetleri

• Mantık

• Bellek

• Duygu

• Duyum

• Algı

• Biliş

• Davranış

• Beyinlerin Mesajları Algılama Süreçleri

• Beynin Etki Ve Tepki Noktaları, Karar Mekanizmalarına Etkileri

• Müşterinin Dikkat Eşikleri

• Satın Alma Kararını Tetikleyen Temel Faktörler

• Zihinler Arası İletişim

• Müşterilerin Satın Alma Haritalarının Deşifresi

• Zihinde İkna

• Zihinde Satış-Alış Süreçleri

• Genel Satış Süreci

III.

• Satış Mesleğinin Gelişimi ve Trendlerin Satışa Etkisi

• Geleneksel Satış

• Profesyonel Satış

• Satış Süreçleri Ve Stillerine Göre Neuro Marketing Ve Satış Yöntemlerinin Adapte Edilmesi

• Satışta Yaratıcılık ve Algı Yönetimi

• Türkiye'de Tüketicilerin Davranış Kalıpları

• Karmaşık Satın Alma Davranışı

• Uyumsuzluk Giderici Satın Alma

• Alışkanlıkla Satın Alma

• Deneme Yaklaşımı

• Satış / Ürün / Hizmet

• Ürünümüzü Tanımak

• Rakip Ürünleri Tanımak

• Neden Satın Alıyorlar?

• Fayda Tabloları

• Bölgesel Farklılıklara Karşı Yaklaşım Geliştirme Stratejileri

• Satış Öncesi Hazırlık

• Hedef Belirlemek

• Açılış İfadelerinin Belirlenmesi

• Soru Formlarının Hazırlanması

• İtiraz Formlarının Hazırlanması

• Telefonla Randevu Almak (İsteğe Bağlı)

• Görüşme Yöntemleri

IV. Uygulama / Satışta Strateji Ve Stratejik Düşünce Yönetimi

• Satışa Başlarken

• Görüşmede

• İhtiyacı Doğru Belirlemek

• Soru Sorma Becerileri

• Dinleme Becerileri

• Satışta Sunuş Becerileri

• Ürün Özellik / Fayda Tablolarının Kullanımı

• İtirazları Karşılama Becerileri

• Müşteri Oyunları

• İtirazları Karşılamanın Psikolojisi

• İtiraz Tablolarının Kullanımı

• Satışı Gerçekleştirmek (Kapatmak)

• Görüşmeyi Bitirirken Güvenli Davranış Uygulamaları

• Bir Görüşme Sonrası Yeni Bir Görüşmeye Ruhsal ve Bedensel Hazırlık

• Bilgi Verilmemesi Yönlendirme Yapılması Gereken Durumlar

• Satış Sonrası Takip

Hedeflenen çıktılar: Eğitim kitapçığı +  yazılı ve görsel dokumanlar

Katılımcı profili ve ön beklenti düzeyi: Kişisel ya da kurumsal olarak satış stilini yenilemek isteyen herkes.

Katılımcı sayısı: 7-20 kişilik gruplar

Sınıf İçi Uygulamalı Süre: 4 -5  Gün

Online Birebir Aynı Eğitim Süresi: 50 saat