Randevu Alma ve Satışa Hazırlık

Randevu Alma ve Satışa Hazırlık

Amaç ve Öğrenim Hedefleri: Satış konusunda deneyimi olmayan satışçıları, kısa sürede satışa hazırlamak.

Hedeflenen çıktılar: Eğitim kitapçığı +  yazılı ve görsel dokumanlar

Katılımcı profili ve ön beklenti düzeyi: Daha önce satışta uzun süre çalışmamış satıcılar ve işe yeni başlayan satış danışmanları.

Katılımcı sayısı: 7-20 kişilik gruplar

Uygulamalı Sınıf İçi Süre: 1 Gün

Online Sınıf İçi Süre: 5 Saat 

İçerik Detayları:

• Satış Mesleğinin Gelişimi
• Geleneksel Satış
• Profesyonel Satış
• Satışta İlk Günler
• Satışın Avantajları
• Satış İşinin Doğası, Faydaları
• Satış ve İnsan İlişkileri
• Davranışlarımızın Temelleri
• İhtiyaç ve Motivasyon
• Kendimizle İlişkimiz
• Hayat Hedeflerimiz
• Stratejik Planlarımız
• Motivasyon Aritmetiğimiz
• Çevremizle İlişkimiz
• Bir Satış Görüşmesine Teknik ve Psikolojik Olarak Nasıl Hazırlanırız?
• Müşteri Adaylarımızdan Nasıl Randevu Alırız?
• Telefonla Randevu Almak
• Açılış İfadelerinin Belirlenmesi
• Soru Formlarının Hazırlanması
• İtiraz Formlarının Hazırlanması
• Telefonda Soru Sorma Becerileri
• Dinleme Becerileri
• İtirazları Karşılama Becerileri
• İtirazları Karşılamanın Psikolojisi
• İtiraz Tablolarının Kullanımı
• Referanslarımızı Nasıl Arttırırız?
• İşimizi Nasıl Geliştirebiliriz?