Etkili Stant Çalışmaları İçin Satış Stratejileri

Amaç ve Öğrenim Hedefleri: Günümüzün evrensel satış anlayışı ile orantılı olarak geliştirilen yeni satış noktalarında (fuarlar, alışveriş merkezleri vb. satış noktalarında) yapılması planlanan çalışmalarda maksimum düzeyde verim elde etmek için uygulanması gereken aktiviteler ve müşterilere yaklaşım stratejileri uygulamalı bir şekilde ele alınmakta ve tartışılmaktadır. Eğitimin sonunda katılımcıların stant çalışmalarında istenen yetkinliğe ulaşmaları hedeflenmektedir.

Hedeflenen çıktılar: Eğitim kitapçığı + yazılı ve görsel dokumanlar

Katılımcı profili ve ön beklenti düzeyi: Stant çalışmasına katılacak satış yöneticileri, satış ekibi ve diğer stand görevlileri.

Katılımcı sayısı: 7-20 kişilik gruplar

Sınıf İçi Uygulamalı Süre: 1 Gün

Online Süre 4 Saat

İçerik Detayları:

Dünyada Pazarlama Anlayışının Gelişimi ve Türkiye
Evrensel Pazarlama Araçları
Pazarlama ve Satış Fonksiyonları Üzerine Genel Bakış
Ürün ve Hizmete Göre Stant Dizaynı Nasıl Olmalı
Ürün/Broşür Yerleştirilmesi
Stant Görevlilerinde Bulunması Gereken Temel Özellikler
Nerelerde Satn Çalışmaları Yapıyoruz?
Türüne ve Amacına Göre Stantlar
Korner Satış Stantları ( AVM, Cadde, Meydan, Konferans, Vb Etkinlik alanları)
İnfo Bilgi Data Stantları
Fuar Statları
Müşterilerin Standa Çekilmesi
Broşür vb. Promosyon Çalışmaları Nasıl Yapılmalı
Anketler ya da Referans Formlarının Doldurulması İçin Aktiviteler
Müşteri ve Hedef Kitle Kimdir?
Türk İnsanının Özellikleri /Yabancı Ziyaretçilerden Farkları
Zor İnsanlara Yaklaşım
Müşteri İle İletişim ve Engeller
İletişim Becerileri
Dinleme ve Anlama
Beden Dili
Satışın Unsurları
Satın Alma Süreci
İkna Etmenin Sosyal Yönü
Müşteri İlişkilerinde İlk Beş Saniyenin Önemi
Satış Görüşmesi
Müşteri Oyunlarından Korunmanın Yolları
İtirazlarla Başa Çıkma Yöntemleri
Satışın Sonuçlandırılması
KVKK kuralları uyarınca satış için gerekli yasal izinleri alarak bilgilerin alınması
Müşteri Veri Tabanının Aktife Geçirilmesi

Etkili Stant Çalışmaları İçin Satış Stratejileri